Dans les résultats de mon dernier sondage, plus de 50% des répondants disaient acheter leur raquette de padel sur internet. Ce marché de la raquette est en pleine croissance en France et à l'international. Les marges commerciales sont importantes entre le prix d'une raquette en sortie d'usine et son prix final sur le marché. Cela attise bien des convoitises et on voit des dizaines et des dizaines d'acteurs se positionner. Dans le même temps, de plus en plus de marques de raquettes de padel sont présentes avec des collections annuelles très larges. Ce roulement de stock annuel avec des nouvelles collections chaque année provoquent, qu'on le veuille ou non, des stocks sur toutes les plateformes de ventes. Ces stocks à écouler, couplé à la difficulté de se différencier, entraine (et entrainera) une guerre des prix féroces. Une mauvaise chose pour les marques et les revendeurs, une très bonne chose pour les acheteurs qui vont pouvoir acheter à chaque fois à des prix réduits. Dans mon dernier sondage, seulement 20% des répondants disaient acheter une raquette sans aucune réduction (50% achetaient leur raquette avec "au moins" 25% de réduction).
Les acteurs du marché
Faisons un petit tour des distributeurs en ligne que vous pouvez comparer pour trouver votre bonheur au meilleur prix!
Les géants du web
Le leader mondial Padel Nuestro est le site web le plus connu du moment, c'est le leader incontesté dans le padel à l'heure d'aujourd'hui.
Le groupe Allemand "Sports Warehouse GmbH" avec ses deux sites "https://www.totalpadel.com/" et " https://www.tenniswarehouse-europe.com/" est aussi un géant du digital dans le padel
L'autre géant "Signa Sports United" est très implanté dans le padel à travers ses sites:
https://www.tennispro.fr/ , https://www.lardesports.com/ , https://www.tennis-point.fr/ , https://www.padel-point.com/
Le puissant groupe Ledap qui possède de nombreux clubs en Europe a lancé depuis peu son site e-commerce. En France, c'est le site "https://www.proraquette.fr/ " qui le réprésente.
Enfin d'autres gros distributeurs français spécialisés dans le sport ont aussi leur site e-commerce avec leur section padel:
https://www.decathlon.fr/, https://www.intersport.fr/sports/padel/ , https://www.go-sport.com/ .
A noter qu'Amazon ou Rakuten vendent aussi des raquettes de padel.
Les autres sites Français
De nombreux acteurs français spécialisés dans le padel (ou dans le padel et le tennis) se sont lancés dans l'aventure. En voici quelques-uns.
La société French padel shop (https://www.frenchpadelshop.com/) et ses "cousins" de chez "https://www.padelxp.com/" et "https://www.mypadelstore.com/fr/" sont trois acteurs français spécialisés dans le padel. Le club Esprit-Padel a Lyon a lancé son site de vente en ligne "https://esprit-padel-shop.com/" qui se développe très bien. Le club "Padel Touch" a Biscarosse a fait de même avec son site internet https://www.padelreference.com/ ainsi que le groupe All-In-Padel (https://www.allin-padelshop.com/). Enfin, le très bon site "https://www.raquette-padel.com" travaille dans ce secteur depuis quelques années déjà. J'ai aussi noté deux sites supplémentaires à cette liste: https://www.extreme-tennis.fr/, https://www.sportsraquettes.fr/ et https://tennispadel.fr/ qui proposent aussi du matériel de padel.
Les sites Espagnols
Le padel en Espagne est tellement développé et mature, qu'il est normal que de nombreux sites webs aient vu le jour. Voici une liste de site web Espagnole de padel qui livrent aussi sur le marché français à des prix très compétitifs:
La liste des astuces des sites pour essayer de booster l'expérience clients et déclencher l'achat
L'une des techniques courantes pour se différencier des autres sites, c'est de proposer pour l'achat d'une raquette un cadeau promotionnel. Exemple, vous achetez une raquette et on vous offre un grip et une boite de balles. Ou sinon ils arrivent à des sites de proposer un pack de produits moins chers que si vous les achetiez séparément.
Offre de pack de produits avec des cadeaux promotionnels
Autre astuce pour stimuler la vente, des offres limitées dans le temps pour créer la rareté avec des prix intéressants.
Offre avec des limites de temps
Le site Esprit Padel Shop propose par exemple une réduction lors d'une semaine en particulier sur la marque Bullpadel
Ce site propose aussi l'offre de la semaine avec un modèle en particulier avec une forte réduction
Autre service intéressant pour se différencier, un service de test de raquette avant d'acheter, parfait pour convaincre le client.
Cette page web propose un service de test de raquette pendant 7 jours
Enfin, dernière astuce que j'ai vu, la présence d'un comparateur de raquette et surtout une aide pour trouver une raquette similaire à son ancienne raquette dans les nouvelles collections en cours.
Le site PadelZoom propose de t'aider à trouver la raquette qui te convient en se basant sur les caractéristiques de ta dernière raquette
Personnellement, j'ai quelques idées pour se différencier au niveau des plateformes (peut-être plus ou moins utopiques mais je les partage):
Avoir la distribution exclusive d'une petite marque en devenir pour être le seul à la vendre et donc attirer du monde (et pourquoi pas une marque hors du monde du padel mais qui touchent un public qui joue au padel. Exemple: Vous êtes les seuls à vendre des barres vitaminées et vous savez que cette marque s'est développée principalement sur une communauté de sportifs de la raquette)
Avoir un catalogue de raquette limitées qui permettent de guider réellement l'acheteur qui est perdu en face de tant de modèles. Ici on offre un gain de temps et de la lisibilité à tous les acheteurs.
Avoir un comparateur de prix intégré à sa plateforme. L'idée est de permettre aux acheteurs de gagner du temps et de pouvoir comparer tous les prix sur un seul site: le vôtre. Cela permettrait de mettre en avant les modèles ou l'on est le moins cher et d'offrir des compensations via des goodies promotionnelles sur les produits où l'on est un peu plus chers. Dans tous les cas, avec cette astuce, on gagne du trafic et des datas sur les clients.
Créé une alliance entre les clubs et les plateformes, ou entre les profs et les plateformes, pour proposer un deal du style: Pour chaque raquette achetée sur mon site, vous avez 30 minutes gratuites de cours offerts dans le club partenaire. Cela permettrait de créer du lien entre l'achat et le flux en club et en plus d'avoir une prise en main du produit optimal via le professeur qui pourrait conseiller l'élève pour mieux s'adapter à son nouvelle achat (mettre un grippe supplémentaire, améliorer sa technique...)
Créer un deal en mode "pour chaque raquette achetée à plus de 200 euros, une entrée gratuite à notre événement annuel exclusive". Et que le site organise chaque année une grande fête du padel sur un weekend avec des moniteurs, des marques, un mini-tournoi seulement pour sa clientèle.