Créer un club de Padel

Retrouvez ici la plupart des questions que je reçois lors de mes sessions de consulting  pour vous permettre d'avancer plus rapidement dans votre projet.  Je parle ici majoritairement du cas de personnes qui vont louer un terrain ou un bâtiment pour créer leur club de padel. J'invite tous les porteurs de projet à prendre mon étude de marché  sur le padel français (699 euros). Cela leur permettra de comprendre ce marché sur le bout des doigts et d'avoir un document solide pour réfléchir à leur projet et à leur business plan. N'investissez pas 15 ans de votre vie et minimum 500 000 euros d'investissement sans étudier la question sous tous les angles. 

Quelles sont les Etapes à suivre POUR créer son club ? (retro planning)

Les étapes sont, selon moi, les suivantes:


1) Avoir l’idée, se renseigner sur le sujet, se confronter à la réalité terrain en rendant visite à un gérant de club, en appelant des créateurs, pour être sûr que le fantasme rêvé correspond bien à la réalité. Analyser la cohérence "homme-projet", c'est-à-dire "pouvez-vous menez à bien seul ce projet ou vous manque-t-il un ou des associés? Vous manque-t-il des compétences que d'autres pourraient vous apporter en vous associant ?"


2) Commencer à travailler son business plan, choisir la ville d'implantation du projet, choisir le nombre de terrains à installer, réfléchir à l'intégration d'autres sports en complément, calculer son chiffre d'affaire prévisionnel, les charges, l'investissement de départ, calculer l'emprunt nécessaire. Cette étape demande une étude de marché importante sur la zone, de la dynamique du padel, il faut commencer à demander des devis "grossiers" pour avoir une idée des coûts... 


3) Trouver un terrain ou un local où l’on pourra avoir un permis de construire pour installer nos padels. Le loyer que nous allons payer est l'un des points clefs de notre BP, veillez à ce qu'il ne prenne pas trop de places dans les charges annuelles
 
4) Avoir des devis finalisés et commencer à choisir les fournisseurs et finir le BP

5) Aller voir la banque pour l'emprunt

6) Avoir les permis de construire

7) Travaux - et pré lancement du club sur les réseaux sociaux


9) Ouverture


10) Développement et c'est parti mon kiki

ErreuRs Communes

L'une des erreurs classiques est de penser que parce qu'on est les premiers sur la zone, on va récolter le Jackpot!  Quand il n'y a aucun clubs aux alentours cela veut dire que "personne ne sait ce qu'est le padel!". Vous allez devoir créer "l'offre" et "la demande" sur la zone, en d'autres mots, vous allez devoir expliquer aux clients un nouveau produit dont ils ne voient pas l'utilité et qui pensent que le padel ça se fait sur l'eau (paddle surf). Vous aurez donc des coûts de communication supplémentaires, votre chiffre d'affaire augmentera plus lentement que sur une zone déjà "éduquée" et en pleine croissance.

L'autre erreur que je vois souvent, c'est de penser que le padel est la poule aux oeufs d'or. Le padel est certes un sport en croissance mais c'est encore un petit sport dans la majorité des départements. Les loyers sont souvent chers pour pouvoir installer des terrains et les rentabilités ne sont pas mirobolantes. J'ai parfois des créateurs qui pensent que leurs terrains seront occupés 10h par jour, un rêve! Aujourd'hui, les meilleurs clubs français arrivent à des moyennes de 8-10h par terrain, mais ce sont les meilleurs clubs français, alors imaginez les clubs standards... 

Enfin, ce n'est pas parce que vous arrivez en dernier sur une zone que vous n'allez pas réussir. A Barcelone par exemple, qui est la capitale mondiale du padel, de nombreux clubs ont ouverts et fonctionnent car 1) il n'y a pas tant de fidélité que à un club aujourd'hui 2) ils proposent souvent de meilleurs services, une meilleure localisation, une meilleure expérience client (car le projet a été mûri). Ne soyez pas si pressé, il vaut mieux prendre son temps mais faire un club qui dure dans le temps que vite les choses et d'être obsolète dans 5 ans. 

LA CARTE DES CLUBS DE PADEL

Ci-dessous, je vous ai créé une carte qui référence tous les clubs actuels de padel (en bleu) et les clubs officiels à venir (en orange) pour vous permettre de voir le dynamisme du padel français. D'autres clubs arriveront mais je n'ai pas le droit de les citer aujourd'hui car l'information n'est pas publique. 

Existe-t-il une Taille ideale de clubs? Combien de terrains dois-je mettre ?

Il n'y a pas de taille idéale et cela dépend du type de centre que vous allez créer (100% padel ou bien multisports). Généralement, pour un club 100% padel, il faut minimum 6 padels, c'est le chiffre qui revient le plus souvent. Dans certaines grosses villes, on peut miser sur 10 terrains ou plus, sur des zones plus petites, 4 terrains peuvent suffire. 

QUelle est la dynamique du padel en France?

Je vous laisse voir l'article suivant.  Ainsi que celui-ci. 

CHIFFRE D'AFFAIRE DE VOTRE CLUB

Aux questions concernant le chiffre d'affaire espéré, la saisonnalité du chiffre d'affaire, je vous ai créé un document google avec un prévisionnel de chiffre d'affaire selon la taille de votre club, avec 3 scénarios (pessimiste, moyen, optimiste). C'est un prévisionnel généraliste, en fonction de votre projet, votre région, vous serez plus haut ou plus bas que ce prévisionnel. Néanmoins, il reste très réaliste et c'est un bon brouillon pour commencer à se faire une idée de ce business. Vous pouvez mettre des commentaires sur le document, que les créateurs de clubs n'hésitent pas à mettre des commentaires pour alimenter ce travail! Je suis aussi en train de créer un guide pour vous aider à créer votre business plan padel ici. 

Chiffre d'affaire d'un club de padel

Puis-je espérer du sponsoring de la part de marque ou d'entreprise sur mes terrains ?

Les marques sont assez radines, n'espérez pas grand chose de leur part... Vous pouvez proposer un "naming" de vos terrains ou/et proposer de mettre des grands logos publicitaires sur les parois du court, mais n'espérez pas des gros montants. Avoir l'ambition de récupérer entre 500 et 1000 euros à l'année de sponsoring par terrain est déjà une belle réussite. Je sais qu'il y a des entreprises/agences qui commencent à proposer d'externaliser la partie commerciale du club (en gros l'agence vous trouve des sponsors pour vos terrains contre une commision, comme une régie publicitaire de votre club).

Combien coûte un terrain de padel ?

On est entre 27 000 euros et 35 000 euros HT en fonction des options (panoramique, standard, leds plus ou moins quali, type de gazon...). Ce prix inclut l'installation. Il ne compte pas la dalle qui est effectuée par un maçon à côté. Elle coûte généralement autour de 25000 euros HT par terrain. Dans le cas d'une location d'un bâtiment industriel, il est fort probable que le sol soit déjà une dalle prête à accueillir du padel ou tout autre sport. Dans le cas d'un terrain vierge, il vous faudra tout construire. 

Coût de l'entretien d'un terrain ?

Un terrain dur sans problème 15 ans. Ce qui devra être restauré avec le temps, c'est la moquette. Tous les 7 ans environ, on recommande de la changer (comptez entre 6000 et 10 000 euros par terrain). 

Dois-je installer d'autres sports à côté ? 

Je suis pour la création de centre multi-raquettes. Un centre Badminton et Padel me semble un bon compromis dans certaines régions. Dans d'autres, le padel peut survivre tout seul. Les complexes de la franchise Padelshot me semblent un bon exemple à suivre. Une petite salle de fitness est aussi un bon moyen de diversifier sa clientèle. J'ai vu du côté de Mont-de-Marsan, le club PadelNblock qui propose un mixte "Padel et Escalade (un sport aussi en plein boom)", une combinaison intéressante car les murs de blocs en escalade permette d'utiliser la place inutile d'un hangar, la clientèle padel et escalade sont complémentaires. A suivre.

Dois-je avoir un bar et un restaurant ?

Avoir une buvette est essentielle, le padel est un sport social et les joueurs dans leur grande majorité aime se rincer le gosier après une bonne partie entre copains-copines. Je recommande au minimum l'installation d'un bar, licence 3 me semble suffisante avec des planches de fromage (je suis végétarien) ou/et de charcuterie (bouhhhh!!!). Un vrai restaurant est un vrai plus indéniable,  cela permet de faire rester plus longtemps votre public dans votre enceinte, de créer un lieu de vie et d'améliorer l'expérience client. Si vous souhaitez en installer un, associez-vous avec un professionnel. 

Dois-je acheter un terrain et construire ou louer ?

Clairement, si vous avez les moyens financiers, l'achat (et la construction) est la meilleure des solutions! Vous aurez moins de pression dû au loyer et vous pourrez plus facilement gérer les échéances bancaires (qui sont plus flexibles). De plus, quand vous construisez, vous faîtes une opération immobilière. Les loyers de votre entreprise à l'intérieur du bâtiments (qui louera généralement à votre SCI) permettra de payer la construction du bâtiment qui va prendre de la valeur avec les années et qui pourra être revendu lorsque vous en aurez marre avec un joli pactole à la clef. Je recommande donc l'achat pour les plus fortunés. Pour les autres, la location reste la moins pire des solutions et elle peut être rentable si on se débrouille bien. 

Dois-je couvrir mes terrains de padel ou non ?

A part sur la cote méditerranéenne, où le soleil vous permet de faire des clubs seulement outdoor, il faut clairement couvrir vos terrains et faire un club Indoor. Tous les clubs qui ont voulu mettre un terrain outdoor pour diversifier sont en train de le couvrir car ce n'est pas assez rentable. Avec le covid, la question d'un club avec des terrains semi-couverts revient souvent... Je ne sais pas quoi dire car on peut espérer que le covid se termine un jour... A l'inverse, on serait de toutes les façons, tous dans la merde, quelque soit le type de clubs que vous aurez.

Comment trouver un terrain ou un batiment a louer ?

Tous les outils sont bons: Le bon coin, réseaux sociaux, agences immobilières, bouche à oreille... Etre partout et en alerte de l'opportunité! 

Est-ce-que les mairies ou les collectivités peuvent nous aider financièrement ou à trouver un terrain ?

Si vous êtes copain avec le maire de votre ville, peut-être! Mais dans la réalité, ne comptez pas trop sur le public pour vous aider même si je vois de plus en plus de DSP (délégation de service public) pour proposer à des privés de gérer le padel dans un espace municipal. Dans tous les cas, rapprochez-vous de la mairie pour qu'elle vous oriente, pour lui annoncer votre projet, c'est toujours important car c'est elle qui vous validera le permis de construire après coup. Au niveau financier, il est rare qu'elle vous aide et ce n'est pas forcément son rôle. Les CCI peuvent parfois faire des prêts d'honneur à taux 0% pour vous aider à lancer votre société.

QUelle hauteur a avoir sous plafond pour jouer de maniere confortable

Entre 8m et 10m sous plafond. Après, il y a des clubs à 7,5m qui marchent quand même. 7m ou en dessous, ça commence à faire vraiment bas de plafond (même si légalement, la FFT demande une hauteur de 7m sur toute la surface du terrain pour être homologué)...

Quel est le profil du joueur de padel?

Le joueur de padel aujourd'hui en France est un CSP+ entre 25 et 55 ans, ancien tennisman à 70% (qui en a marre du tennis), masculin à 85%, qui aime l'apéro et cherche de la compétition en mode loisir (et dans la bonne humeur). Clairement le joueur du dimanche avec un faible niveau, c'est votre meilleur client. La starlette numéro 212 français, en mode tennisman jusqu'au bout du slip, il ne dépense rien, vous casse les couilles et amène des problèmes (c'est une grosse caricature mais c'est basé sur des discours réels de clients que j'ai au téléphone). Il faut miser sur le loisir à tout va et la féminisation du sport. 

Qu'est-ce qui fait qu'un club de padel reussit? 

En plus d'un business plan bien monté et d'une belle analyse de marché, un point très important de la réussite d'un club réside dans les ressources humaines. Il est très important d'avoir une équipe d'animateur pour donner envie aux clients de revenir. Je vous invite à lire cet article sur ma vision de la mission du rôle du chef académique (mission qui doit animer tous les travailleurs du centre). 

LES FOURNISSEURS

Quels fournisseurs de terrains choisir ?

Ce qu'il faut savoir c'est que les constructeurs de padel sont en réalité des installateurs de terrains de padel pour la grande majorité. Ils achètent le métal, les vitres, le filet et pouf, le tout dans un camion et en avant pour installer un terrain. Ce qui veut dire que la différences entre ces entreprises n'est pas tant sur le matériel (qui est généralement de bonne qualité pour la plupart des fabricants) mais dans la qualité de l'installation et dans le service après-vente. Assurez-vous bien que s'il y a un problème, l'entreprise puisse être réactive pour solutionner votre problème.

Personnellement, je me suis associé à la société Solsportif qui est partenaire économique de ce site. Je les conseille car c'est l'un des leaders du marché français avec de nombreuses références témoignant chacune du haut degré de qualité de l'entreprise. Je n'ai jamais eu de problèmes avec eux. J'invite toujours les lecteurs à faire plusieurs devis avec plusieurs constructeurs pour se faire leur propre idée évidemment, mais vous ne ferez jamais un mauvais choix en choisissant l'expertise et la qualité humaine de la société Solsportif, ça vous vous évitera de nombreux problèmes futurs. 

Quels fournisseurs de Pro-SHop choisir pour créer ma boutique ?

Vous pourriez avoir envie de proposer des raquettes à la vente ainsi que des accessoires et des vêtements. Je vous propose ici une liste de fournisseurs qui peuvent vous proposer une solution:


Quels logiciels de Réservations choisir ?

Aujourd'hui, nous sommes dans un monde digitalisé dans lequel nous utilisons un smartphone. L'utilisation d'un logiciel avec une application mobile de qualité est essentielle. Les fournisseurs qui soutiennent le site:



Logiciel de réservation en Market Place parfait pour complémenter son logiciel principal de réservation


Quels logiciels de caméra choisir ? 

De plus en plus de centres proposent de filmer les activités sportives de leurs clients, un plus pour compléter l'expérience client et un vrai outil pour les professeurs qui forment leurs élèves. Si vous décidez d'en installer pour vous différenciez de la concurrence et amener un petit côté premium à votre entreprise, il y a des acteurs sur le marché tels que:

Quelles solutions d'automatisation de club choisir (Lumières, accès automatique au club, etc)

Pour proposer une meilleure qualité de service ou/et une plus grande amplitude horaire à votre clientèle, vous aurez sûrement envie de domotiser votre club, c'est-à-dire de le rendre autonome pour qu'il soit accessible lorsque vous n'êtes pas là. Des acteurs peuvent vous aider tels que:  

Quelles solutions de casiers autonomes choisir pour la location de raquette, de balles et autres produits ?

Automatiser la location de balles, de raquettes, quand vous n'êtes pas là est une solution essentielle au bon fonctionnement de votre club. Des acteurs peuvent vous aider tels que:  

La partie opérationnelle d'un club de padel

Combien dure une partie de padel ?

Dans la grande majorité des cas, les clients réservent des créneaux d'1h30. Les cours avec un professeur durent 1h (les cours collectifs peuvent durer plus longtemps). 

Dois-je mettre en place des abonnements?

C'est une fausse bonne idée! Certes, l'abonnement annuel vous permettra d'avoir rapidement du Cash, mais au final, le padel étant un sport addictif, vous allez vous retrouver avec 20 clients abonnés qui vont vous réserver tous les terrains tous les jours. Cela va vous empêcher de régénérer votre clientèle, cela va frustrer vos autres clients, c'est donc selon moi une mauvaise idée. Un abonnement trimestriel non-renouvelable lors du lancement est à la limite envisageable.

A combien je facture le terrain a l'heure ?

Hors Paris qui est un cas à part, une heure de location en heure pleine (de 12h à 14h et de 18h à 22h en semaine et le weekend) coûte entre 28 et 32 euros par terrain. Les heures creuses (9h-12h et 14h-18h) sont facturés autour de 20 euros l'heure par terrain. 

Quelles ACTIVITées proposées pour remplir mes créneaux vides ?

Les méthodes couramment utilisées sont les suivantes :