Business Plan Padel

C'est sûrement la première demande des clients qui m'appellent. "Est-ce-que vous faites de business plan pour des clubs de padel  ? Ma réponse est "non" car faire un business plan type pour un projet de padel n'a pas beaucoup de sens sachant qu'en plus généralement au début d'un projet on n'a pas encore trouvé de terrains, ce qui implique: 

• Qu'on ne sait pas combien on paiera de loyer ou combien nous coûtera l'achat du terrain et la contruction.

• Qu'on ne connait pas la disposition des lieux et ce qu'on pourra faire dedans.

• Qu'on n'a généralement pas assez travaillé son étude de marché et sa stratégie commerciale donc on ne peut pas inscrire les charges qui en découleront.

Bref, faire un business plan pour faire un business plan n'a pas grand intérêt selon moi s'il n'est pas créé en adéquation avec une étude de marché en amont et une stratégie commerciale qui en découle.  Néanmoins, il est vrai que lorsqu'on commence un projet, qu'on commence à parler avec des investisseurs ou des banquiers, ils nous demandent très rapidement un premier "business plan padel", qui sera souvent un premier brouillon nécessaire pour enclencher la dynamique du projet. C'est pourquoi je crée ici un guide pour aider tous les porteurs de projet à créer leur premier business plan padel qu'il faudra évidemment peaufiner après coup en cohérence avec l'étude de marché, les locaux trouvés et la stratégie commerciale. J'essaye de vous mettre ici tous les ordres de grandeurs qu'on m'a partagé à droite et à gauche au sujet des grandes lignes du business plan. Tous les prix que j'indique vont varier en fonction de l'inflation, des zones de livraisons, du terrain, donc ce sont des ordres de grandeur qui ne seront jamais tout à fait exactes. Néanmoins, cela donne une fourchette réaliste des montants à investir dans ce genre de projet. 

Vous devez penser, dans vos dépenses d’immobilisations, à :

-          L’achat de votre terrain : 

Ici, impossible de vous mettre un prix, c'est à vous de regarder les prix au m2 des hangars ou des terrains de votre zone d'installation pour vous faire une idée. 

-       Le prix de la construction du bâtiment « couvert » (le gros œuvre incluant la location des grues, le montage, le transport etc): 

Comptez environ entre 250 et 300 euros le m2 hors taxe pour un bâtiment avec de la couverture en toile en fonction de si vous fermez entièrement ou non le bâtiment. Un bâtiment en "dur" (et non en toile) coûte généralement le double de ce prix. 

-          Le prix du terrassement (fouille, compactage…) : Environ 32 euros HT le m2:

Comptez environ 32 euros HT le m2

-          Le prix de la dalle béton poreux (le plus conseillé) pour pouvoir installer les structures de jeu : 

Comptez environ 55 euros HT le m2 (intégrant les longrines). Pour avoir un ordre d'idée, une dalle avec fondation, terrassement, compactage, tout compris, pour la surface de 4 terrains de padel, c’est 100 000 HT environ. Si vous louez un hangar, il est probable qu'il ait déjà une dalle suffisante pour y installer des terrains sans avoir à faire une nouvelle dalle. 

-          Le prix des travaux du second œuvre : L’isolation intérieur du bâtiment si vous l’isolez, l’installation électrique, la menuiserie, l’installation du bar, des cuisines, les vestiaires, l’installation de la plomberie et du chauffage… etc:

 Le prix ici peut varier énormément en fonction de ce que vous souhaitez faire.

-          Le prix du club house : 

Le prix varie aussi énormément en fonction de vos envies (entre 15 000 et 100 000 euros HT voir plus).

-          Le prix des terrains sportifs de padel : 

Environ 28 000 - 35 000 euros le terrain en fonction des options, installation comprise.

-          La taxe d’aménagement (si vous construisez votre batiment)

C'est une taxe d'un montant important à prendre en compte plus d'info : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F23263)

-          Le prix du mobilier (armoires, lavabo, miroir, tables, chaises, canapés, lampes etc):

Le prix varie ici énormément en fonction de vos envies

Chaque immobilisation a une durée d’amortissement qu’il faut prendre en compte. Si vous avez un ami comptable autour de vous, il vous aidera à calculer l’amortissement correspondant à chaque immobilisation. Voici un lien avec un tableau des durées d’amortissement de différentes immobilisations : 

https://www.l-expert-comptable.com/a/52013-la-duree-d-amortissement-d-une-immobilisation.html

On y apprend qu'un entrepôt peut s'amortir sur 20 ans généralement, la maçonnerie 15 ans, un agencement léger 5-6 ans, entre 6-10 ans pour les outillages et le mobilier etc.

Pour financer toutes ces dépenses, il va vous falloir calculer l’ampleur de votre emprunt auprès d’un banquier, sa durée et le coût des échéances pour le rembourser. Tout ça va dépendre du montant emprunté bien sûr et de votre apport initial (qui varie généralement en 20 et 30%). Rapprochez-vous d’un banquier ou d'un courtier pour estimer au mieux ce coût.

Ici, c’est une liste non-exhaustive des dépenses que vous pouvez avoir annuellement pour faire fonctionner votre club,  :

-          Fournitures consommables (fournitures administratives type « stylo » etc, petits matériels qui permettent le fonctionnement du club) 

-  Facture énergétique (Electricité – Eau, gaz) 

Pour un club de 6 terrains de padel, comptez 12 000 euros HT de dépenses énergétique. Ce chiffre varie de quelques milliers d'un centre à l'autre mais ça donne un ordre de grandeur.

-          Achat stock de raquettes et de balles pour les revendre

Ici tout dépend de votre envie ou non d'avoir un proshop et des stocks de raquettes et de balles. Rapprochez-vous des marques pour avoir une estimation. De nombreux sites internet proposent des solutions de proshops dans lequel ils portent eux même le risque du stock (pas de dépenses pour le club mais moins de commission en cas de vente généralement).

-          Achat de boissons et de nourritures 

Là aussi, tout dépend de la taille de votre bar restauration. En général, les clubs me disent qu'au moins la moitié du CA de leur bar-restaurant vient des boissons. Et si on vend 100 de boissons-nourritures, ça nous a coûté généralement 25 (facteur 4). 

-          Petit équipement (cafetière, perceuse, lampe, petit mobilier de bureau etc)

-          Produits d’entretien

-          Services extérieurs (tous les services qui sont externalisés par votre entreprise)

-          La location de votre bâtiment si vous êtes en location et non propriétaire

Ici, ce montant dépend du bâtiment que vous allez trouver. C'est généralement le plus gros poste de dépense dans votre compte de résultat avec les ressources humaines. C'est quoi un bon prix de location ? Généralement, je dis que c'est le prix qui vous permet de gagner de l'argent. C'est-à-dire que si vous payez 200 000 euros de loyer à l'année pour 2000 m2 mais que vous produisez un Chiffre d'affaire de 600 000 euros avec votre centre, le loyer n'est pas un problème. C'est pour cela que je conseille de faire une étude de marché en amont, pour pouvoir savoir "combien vous pouvez gagner raisonnablement à l'année avec votre club de padel sur votre zone" pour ensuite déduire "combien vous pouvez vous permettre de dépenser dans un loyer ou dans l'achat d'un bâtiment". 

-          Location de logiciel de caisse 

On m'avait annoncé il y a quelques mois 97 euros par mois pour le logiciel + 750 euros de base pour la création de l’application chez Gestionsports + 60 euros par mois pour la caisse par exemple. 

-          Location du TPE (terminal de paiement électronique)

-          Entretien et réparation

-          Primes d’assurances

-          Honoraire création de société/ comptables /juridiques

-          Publicité, publications

-          Création et maintenance site internet

-          Frais postaux et de télécommunications

-          Services bancaires

-          Taxe foncière

-          Taxe et Redevance sur les ordures ou autres dans votre zone

-          Taxe CFE

Les salaires et cotisations sociales représentent des charges importantes dans le business plan en fonction du nombre de travailleurs que vous souhaitez avoir et leur rémunération. Réfléchissez aussi à votre rémunération en tant que dirigeant, souhaitez-vous être salarié ou avoir des dividendes. Des questions à voir avec le comptable et un juriste. Une possibilité pour réduire ces charges est d’automatiser son club une partie du temps via un système de code et de portes sécurisées.

Aujourd'hui, un employé au Smic en comptant les cotisations sociales et patronales, coûte environ 22 000 euros à l'année. En fonction de la taille de votre club, de vos plages horaires, vous aurez besoin de 3, 4 ou 5 employés à plein temps ou plus si vous avez un vrai restaurant au club. Généralement comptez 100 000 euros de dépense de RH pour une équipe de 3 (1 gérant et deux équipiers). Vous pouvez trouver sur des sites comme "www.indeed.com" des offres d'emplois de centre de padel qui vous permettent de voir les différentes fichent de postes ainsi que les salaires proposés pour vous en inspirer. Je vous invite à lire mon article sur le chef d’académie qui est un poste clef (comme celui du gérant) pour le succès de votre entreprise : Le rôle du chef académique . L'entraineur de padel peut être un travailleur externe au club, auto-entrepreneur, ou bien être intégré à l'équipe avec un salaire fixe et une partie variable, il n'y a ici pas de mauvaises réponses, l'important étant de trouver une formule qui permette de créer une relation sur le long terme entre les deux parties.

Vos revenus sont un facteur essentiel de votre business plan. Il se compose de plusieurs sources :

-          Le CA des locations de terrains (en heure creuse et en heure pleine)

Je vous invite ici à le calculer, non pas en calculant votre « taux d’occupation », mais en réfléchissant concrètement à « combien de parties/matchs seront organisés chaque jour par terrain ». Exemple : Vous pensez que 3 matchs seront organisés en moyenne chaque jour par terrain, ce qui vous fait une occupation de 3 x 1h30 = 4h30 d’occupation par jour par terrain. Ce calcul permet de visualiser plus facilement la fréquentation de son club. Si on prend l’exemple précédent, cela veut dire que vous avez 12 personnes par terrain qui passent dans votre club. Ce qui vous permet de calculer le nombre de clients par jour dans votre club et commencer à estimer les dépenses « extra-sportives » qu’ils feront (bière, nourriture, balles, location de raquette etc.)

-          Le CA des événements que vous pouvez organiser tout au long de l’année

-          Le CA des ventes de raquettes, de balles et d’équipements en général. 

Je vous invite à le calculer en adéquation avec votre calcul de « taux de fréquentation » précédent. Exemple, si vous avez 3 matchs par jour par terrain, vous aurez peut-être au moins 1 match sur 3 qui vous achètera des balles neuves. Ce qui vous permet de calculer le nombre de balles vendues à l’année à partir de votre estimation de fréquentation. Cela permet d’être cohérent et de ne pas sortir des chiffres qui n’ont pas de liens les uns avec les autres.

-          Le CA des ventes de votre bar-restaurant: 

Le bar restaurant peut représenter jusqu’à 15 à 25% du CA en fonction des clubs. Là aussi, en fonction du nombre de clients qui fréquentent votre club chaque jour, vous pouvez estimer une dépense moyenne extra-sportive par client pour réussir à estimer le CA de votre bar-restaurant. Exemple : Sur les 50 clients par jour, 25 prendront une bière et 5 mangeront quelque chose. Là aussi, vous estimez un CA à partir de données concrètes.

-          Le CA des autres prestations que vous pourriez proposer 

Votre trésorerie est un facteur clef de réussite. Si vous êtes dans le rouge, vous ne pourrez pas payer vos factures et la spirale infernale commencera. C’est pour ça que je conseille de voir un comptable pour qu’il s’assure de la cohérence des mouvements de trésorerie et de la rentabilité du projet. Il est important de noter que le padel est un sport avec une petite saisonnalité, c’est-à-dire qu’on joue plus d’avril à décembre (avec souvent un trou en été avec les départs en vacances si vous êtes dans une ville non-touristique) que de janvier à mars (moi durant lesquels les gens sont moins enclins à sortir). Si vous êtes dans une ville balnéaire, c’est un peu différent, une grande partie du CA peut se faire sur la période estivale avant de baisser le reste de l’année.

Un Business plan implique souvent une analyse sur 3 ans de son projet. Vous devez donc faire ce business plan pour l'année 1, 2 et 3 pour que le banquier puisse voir les projections positives de votre entreprise.