Les Franchises de Padel

Alors que le boom du padel commence enfin en France, de nombreux porteurs de projet peuvent être tentés de se franchiser et de s'unir à des groupes ayant de l'expérience dans le domaine pour éviter les erreurs de débutants et faciliter le financement de leur projet. De mon point de vue, voici les points positifs et négatifs de la franchise:

Les Plus: vous êtes accompagné par des experts (formation à la gérance, au software, à l'organisation...), vous avez un groupe derrière vous, ce qui donne plus de poids à votre dossier auprès des banques, vous allez éviter les erreurs de débutants, vous allez profiter des accords nationaux négociés avec les marques par le groupe, vous pouvez mutualiser des services avec la société mère...
Les moins : Vous reversez une part de votre CA à une entreprise tiers et vous payez un droit d'entrée, votre club n'aura pas votre image mais celle de la franchise.

Personnellement, je n'ai pas d'avis trancher sur "si oui ou non il faut se franchiser". Je dirai que dans tous les cas, quand on veut créer un club de padel, il faut être accompagné sur de nombreux points car:

• On ne s'invente pas gestionnaire de club,  ni barman du jour au lendemain (Une franchise peut vous former à ça ou vous pouvez demander de vous même à un club existant de faire un stage de 2 semaines chez eux pour vous faire la main)

• On ne s'invente pas architecte (La franchise peut mettre à dispo son architecte ou vous pouvez vous en payez un)

• On ne s'invente pas constructeur de terrains (La franchise a souvent des tarifs avantageux négociés en amont ou vous pouvez faire jouer la concurrence vous même pour obtenir des bons prix)

• On ne s'invente pas analyste de marché (Une franchise peut vous aider à analyser votre marché, ou vous pouvez acheter mon étude sur le le marché du padel  :) )

• On ne s'invente pas Marketeur (La franchise met à disposition son image, son expérience dans le marketing ou vous pouvez payer une agence pour réfléchir sur le sujet)
  
  Dans tous les cas, seul ou avec une franchise, vous aurez besoin de professionnels autour de vous pour avancer au mieux dans votre projet. La Franchise vous fait gagner du temps et vous assure une certaine expertise (mais vous payez pour ça un peu plus cher). Trouver les bonnes personnes qui vous accompagneront vous prendra plus de temps (mais vous dépenserez moins d'argent au global à mon avis). Il n'y a donc pas de mauvaises réponses exceptées la solution "j'y vais seul et je réussis sans l'aide de personnes à faire un super projet" (ça peut arriver, mais c'est rarement une solution qui maximise votre réussite et vous fait gagner du temps). 
  
  Je fais ici un tour d'horizon des Franchises dans l'hexagone pour tout ceux qui seraient intéressés par le sujet. 

Le groupe de football à 5 "Le Five" a créé il y a quelques années la marque 4padel pour développer sa branche d'activité autour du padel. Aujourd'hui, 4padel est le groupe leader en France au niveau du padel (19 centres plus de 100 terrains).  Le groupe propose aux porteurs de projet de se franchiser (https://4padel.fr/monte-ton-padel). 4padel est indéniablement le groupe avec le plus d'expérience dans le domaine aujourd'hui avec un rayonnement sur la France entière.

Qui ne connait pas Casa Padel en Ile-de-France, c'est le club haut de gamme de référence : Restauration méditérrénéenne, ostéopathes, coach sportif, profs de qualité, yoga, le club propose une expérience client unique à deux pas de Paris. Leur 12 terrains Indoors accueille aujourd'hui des dizaines de milliers de clients, c'est devenu une institution, un vrai centre de vie, souvent copié mais jamais égalé! Fort de son succès, le groupe va ouvrir d'autres centres dont un sous peu à Asnière. Ils cherchent à se développer en Franchise. N'hésitez pas à les contacter: contact@casapadel.fr. 

Padel Shot est le groupe qui monte qui monte qui monte dans le secteur du padel. Avec déjà 2 centres (Caen et Saint-Etienne) et un troisième en passe d'ouvrir à Lyon, cette entreprise qui mise sur la création de clubs conviviaux multi-raquettes (Badminton-Padel avec un restaurant) accélère son développement en proposant de monter des clubs padelshot en franchise sur toute la France. Ecrivez-leur ici: https://www.padelshot.fr/#carrieres

Big Padel, c'est "the place to be" à Bordeaux. Au sein du village Decathlon de Merignac, ce club a réussi a se faire une place spéciale dans le coeur de tous les amoureux du padel en Gironde et au-delà. Terrains canons, ambiance sympa, une équipe de travailleurs qui a réussi à créer une vraie communauté attachée à la structure, Big Padel a trouvé les bons ingrédients pour réussir un Business dans le padel. Ils souhaitent se développer en Franchise. N'hésitez pas à les contacter  (Lcouvercelle@bigpadel.fr) . 

Ce club mythique de padel, créé à Lyon (Saint-Priest) par Sébastien Cornet, est un club qui marche très bien. Ce club convivial, avec un restaurant, coche toutes les cases du projet réussi (hauteur sous plafond, qualité de la structure, accueil, propreté, service client, pro shop). C'est un modèle de club dont il est bon de s'inspirer. Pour accélérer son développement, le groupe Esprit padel est en train de monter un dossier pour proposer de la franchise. (C'est en cours de création, vous pouvez les contacter au contact@espritpadel.com).  

Au niveau Européen, le groupe Ledap est sans conteste le leader du marché. Ce groupe international rassemble plusieurs acteurs du monde du padel, principalement des clubs de Scandinavie (à travers l'achat de groupes comme Wearepadel, padel club Finland,  Padel club danmark, justpadel...) mais ils commencent à s'étendre aux UK, Allemagne, Pologne... et on pourrait peut-être les voir arriver un jour dans l'hexagone. C'est encore un peu tôt mais qui sait ? 

Le leader mondial des ventes de raquette, le groupe espagnol Padel nuestro (qui a des magasins physiques et un site online dédiés à la vente d'équipements de padel), propose aussi d'accompagner les porteurs de projet européens en créant des "Clubs Padel Nuestro" (des clubs existent à Munich, Florence et à côté de Murcie) . Une franchise venue d'Espagne qui peut toujours être intéressante d'étudier (https://www.padelnuestroclub.com/fr/).  

Bien qu'il soit bon d'avoir un développement de clubs franchisés éloignés les uns des autres (pour couvrir un maximum de villes), je conseille aussi fortement, sur des agglomérations de tailles importantes (Lyon, Marseille, Nice, Toulouse, Paris, Bordeaux, Lille, Montpellier...) avec un département dynamique, de proposer un développement rapproché pour pouvoir créer des synergies entre les clubs de la franchise. Je prends souvent l'exemple de l'académie de Pablo Ayma à Barcelone. Il y a 6 clubs dans l'académie. Ils sont suffisamment éloignés les uns des autres pour ne pas se faire de concurrence et suffisamment proches pour permettre à un prof de renommé international (comme Pablo Ayma) de superviser l'ensemble de la méthodologie académique de chaque club. Cela permet d'avoir une uniformité au niveau de la qualité des services proposées et assurer à chaque client que quelque soit le club de l'enseigne dans lequel il s'entraine, il aura accès à la même méthodologie d'apprentissage. Un vrai plus. Au niveau des sponsors, le rapprochement géographique permet aussi de négocier des accords localement plus importants avec des projets événementiels plus pertinents pour les sponsors de la zone.