Créer un club de Padel

Les étapes sont, selon moi, les suivantes:

1) Avoir l’idée, se renseigner sur le sujet, se confronter à la réalité terrain en rendant visite à un gérant de club, en appelant des créateurs, pour être sûr que le fantasme rêvé correspond bien à la réalité. Analyser la cohérence "homme-projet", c'est-à-dire "pouvez-vous menez à bien seul ce projet ou vous manque-t-il un ou des associés? Vous manque-t-il des compétences que d'autres pourraient vous apporter en vous associant ?"

2) Commencer à travailler son business plan, choisir la ville d'implantation du projet, choisir le nombre de terrains à installer, réfléchir à l'intégration d'autres sports en complément, calculer son chiffre d'affaire prévisionnel, les charges, l'investissement de départ, calculer l'emprunt nécessaire. Cette étape demande une étude de marché importante sur la zone, de la dynamique du padel, il faut commencer à demander des devis "grossiers" pour avoir une idée des coûts... 

3) Trouver un terrain ou un local où l’on pourra avoir un permis de construire pour installer nos padels. Le loyer que nous allons payer est l'un des points clefs de notre BP, veillez à ce qu'il ne prenne pas trop de places dans les charges annuelles
 
4) Avoir des devis finalisés et commencer à choisir les fournisseurs et finir le BP

5) Aller voir la banque pour l'emprunt

6) Avoir les permis de construire

7) Travaux - et pré lancement du club sur les réseaux sociaux

9) Ouverture

10) Développement, on peut vous accompagner sur l'expertise comptable et des missions d'audit

L'une des erreurs classiques est de penser que parce qu'on est les premiers sur la zone, on va récolter le Jackpot!  Quand il n'y a aucun clubs aux alentours cela veut dire que "personne ne sait ce qu'est le padel!". Vous allez devoir créer "l'offre" et "la demande" sur la zone, en d'autres mots, vous allez devoir expliquer aux clients un nouveau produit dont ils ne voient pas l'utilité et qui pensent que le padel ça se fait sur l'eau (paddle surf). Vous aurez donc des coûts de communication supplémentaires, votre chiffre d'affaire augmentera plus lentement que sur une zone déjà "éduquée" et en pleine croissance.

L'autre erreur que je vois souvent, c'est de penser que le padel est la poule aux oeufs d'or. Le padel est certes un sport en croissance mais c'est encore un petit sport dans la majorité des départements. Les loyers sont souvent chers pour pouvoir installer des terrains et les rentabilités ne sont pas mirobolantes. J'ai parfois des créateurs qui pensent que leurs terrains seront occupés 10h par jour, un rêve! Aujourd'hui, les meilleurs clubs français arrivent à des moyennes de 8-10h par terrain, mais ce sont les meilleurs clubs français, alors imaginez les clubs standards... 

Enfin, ce n'est pas parce que vous arrivez en dernier sur une zone que vous n'allez pas réussir. A Barcelone par exemple, qui est la capitale mondiale du padel, de nombreux clubs ont ouverts et fonctionnent car 1) il n'y a pas tant de fidélité que à un club aujourd'hui 2) ils proposent souvent de meilleurs services, une meilleure localisation, une meilleure expérience client (car le projet a été mûri). Ne soyez pas si pressé, il vaut mieux prendre son temps mais faire un club qui dure dans le temps que vite les choses et d'être obsolète dans 5 ans. 

Il n'y a pas de taille idéale et cela dépend du type de centre que vous allez créer (100% padel ou bien multisports). Généralement, pour un club 100% padel, il faut minimum 6 padels, c'est le chiffre qui revient le plus souvent. Dans certaines grosses villes, on peut miser sur 10 terrains ou plus, sur des zones plus petites, 4 terrains peuvent suffire. 

Je vous laisse voir l'article suivant. 

Les marques sont assez radines, n'espérez pas grand chose de leur part... Vous pouvez proposer un "naming" de vos terrains ou/et proposer de mettre des grands logos publicitaires sur les parois du court, mais n'espérez pas des gros montants. Avoir l'ambition de récupérer entre 500 et 1000 euros à l'année de sponsoring par terrain est déjà une belle réussite. Je sais qu'il y a des entreprises/agences qui commencent à proposer d'externaliser la partie commerciale du club (en gros l'agence vous trouve des sponsors pour vos terrains contre une commision, comme une régie publicitaire de votre club).

On est entre 25 000 euros et 35 000 euros HT en fonction des options (panoramique, standard, leds plus ou moins quali, type de gazon...). Ce prix inclut l'installation. Il ne compte pas la dalle qui est effectuée par un maçon à côté. Elle coûte généralement autour de 30000 euros HT par terrain. Dans le cas d'une location d'un bâtiment industriel, il est fort probable que le sol soit déjà une dalle prête à accueillir du padel ou tout autre sport. Dans le cas d'un terrain vierge, il vous faudra tout construire. 

Un terrain dur sans problème 15 ans. Ce qui devra être restauré avec le temps, c'est la moquette. Tous les 7 ans environ, on recommande de la changer (comptez entre 6000 et 10 000 euros par terrain). 

Je suis pour la création de centre multi-raquettes. Un centre Badminton et Padel me semble un bon compromis dans certaines régions. Dans d'autres, le padel peut survivre tout seul. Les complexes de la franchise Padelshot me semblent un bon exemple à suivre. Une petite salle de fitness est aussi un bon moyen de diversifier sa clientèle. J'ai vu du côté de Mont-de-Marsan, le club PadelNblock qui propose un mixte "Padel et Escalade (un sport aussi en plein boom)", une combinaison intéressante car les murs de blocs en escalade permette d'utiliser la place inutile d'un hangar, la clientèle padel et escalade sont complémentaires. A suivre.

Avoir une buvette est essentielle, le padel est un sport social et les joueurs dans leur grande majorité aime se rincer le gosier après une bonne partie entre copains-copines. Je recommande au minimum l'installation d'un bar, licence 3 me semble suffisante avec des planches de fromage (je suis végétarien) ou/et de charcuterie (bouhhhh!!!). Un vrai restaurant est un vrai plus indéniable,  cela permet de faire rester plus longtemps votre public dans votre enceinte, de créer un lieu de vie et d'améliorer l'expérience client. Si vous souhaitez en installer un, associez-vous avec un professionnel. 

Clairement, si vous avez les moyens financiers, l'achat (et la construction) est la meilleure des solutions! Vous aurez moins de pression dû au loyer et vous pourrez plus facilement gérer les échéances bancaires (qui sont plus flexibles). De plus, quand vous construisez, vous faîtes une opération immobilière. Les loyers de votre entreprise à l'intérieur du bâtiments (qui louera généralement à votre SCI) permettra de payer la construction du bâtiment qui va prendre de la valeur avec les années et qui pourra être revendu lorsque vous en aurez marre avec un joli pactole à la clef. Je recommande donc l'achat pour les plus fortunés. Pour les autres, la location reste la moins pire des solutions et elle peut être rentable si on se débrouille bien. 

A part sur la cote méditerranéenne, où le soleil vous permet de faire des clubs seulement outdoor, il faut clairement couvrir vos terrains et faire un club Indoor. Tous les clubs qui ont voulu mettre un terrain outdoor pour diversifier sont en train de le couvrir car ce n'est pas assez rentable. Avec le covid, la question d'un club avec des terrains semi-couverts revient souvent... Je ne sais pas quoi dire car on peut espérer que le covid se termine un jour... A l'inverse, on serait de toutes les façons, tous dans la merde, quelque soit le type de clubs que vous aurez.

Tous les outils sont bons: Le bon coin, réseaux sociaux, agences immobilières, bouche à oreille... Etre partout et en alerte de l'opportunité! 

Si vous êtes copain avec le maire de votre ville, peut-être! Mais dans la réalité, ne comptez pas trop sur le public pour vous aider même si je vois de plus en plus de DSP (délégation de service public) pour proposer à des privés de gérer le padel dans un espace municipal. Dans tous les cas, rapprochez-vous de la mairie pour qu'elle vous oriente, pour lui annoncer votre projet, c'est toujours important car c'est elle qui vous validera le permis de construire après coup. Au niveau financier, il est rare qu'elle vous aide et ce n'est pas forcément son rôle. Les CCI peuvent parfois faire des prêts d'honneur à taux 0% pour vous aider à lancer votre société.

Entre 8m et 10m sous plafond. Après, il y a des clubs à 7,5m qui marchent quand même. 7m ou en dessous, ça commence à faire vraiment bas de plafond (même si légalement, la FFT demande une hauteur de 7m sur toute la surface du terrain pour être homologué)...

Le joueur de padel aujourd'hui en France est un CSP+ entre 25 et 55 ans, ancien tennisman à 50% (qui en a marre du tennis), masculin à 85%, qui aime l'apéro et cherche de la compétition en mode loisir (et dans la bonne humeur). Clairement le joueur du dimanche avec un faible niveau, c'est votre meilleur client. La starlette numéro 212 français, en mode tennisman jusqu'au bout du slip, il ne dépense rien, vous casse les couilles et amène des problèmes (c'est une grosse caricature mais c'est basé sur des discours réels de clients que j'ai au téléphone). Il faut miser sur le loisir à tout va et la féminisation du sport. Voir mon étude marketing sur le padel pour plus d'info.

En plus d'un business plan bien monté et d'une belle analyse de marché, un point très important de la réussite d'un club réside dans les ressources humaines. Il est très important d'avoir une équipe d'animateur pour donner envie aux clients de revenir. Je vous invite à lire cet article sur ma vision de la mission du rôle du chef académique (mission qui doit animer tous les travailleurs du centre). 

Ce qu'il faut savoir c'est que les constructeurs de padel sont en réalité des installateurs de terrains de padel pour la grande majorité. Ils achètent le métal, les vitres, le filet et pouf, le tout dans un camion et en avant pour installer un terrain. Ce qui veut dire que la différences entre ces entreprises n'est pas tant sur le matériel (qui est généralement de bonne qualité pour la plupart des fabricants) mais dans la qualité de l'installation et dans le service après-vente. Assurez-vous bien que s'il y a un problème, l'entreprise puisse être réactive pour solutionner votre problème. Je vous invite à vous faire votre propre idée des fournisseurs en allant voir leur travail dans des clubs aux alentours. Vous trouverez dans l'annuaire des constructeurs des entreprises que vous pouvez contacter.

Pour le moment je n'ai pas d'avis sur la question. Je crois qu'Esprit padel shop, Padel-reference, et French padel Shop proposent un service de proshop. A voir. 

Aujourd'hui, nous sommes dans un monde digitalisé dans lequel nous utilisons un smartphone. L'utilisation d'un logiciel avec une application mobile de qualité est essentielle. Les fournisseurs qui soutiennent le site:

• https://www.livexperience.fr/

• https://www.anybuddyapp.com/

• https://gestion-sports.fr/

• https://products.playtomic.io/fr/?utm_source=playtomic.io&utm_medium=headerbutton

• https://doinsport.com/

• https://www.radicalpadel.com/

Logiciel de réservation en Market Place parfait pour complémenter son logiciel principal de réservation

• https://www.anybuddyapp.com/

De plus en plus de centres proposent de filmer les activités sportives de leurs clients, un plus pour compléter l'expérience client et un vrai outil pour les professeurs qui forment leurs élèves. Si vous décidez d'en installer pour vous différenciez de la concurrence et amener un petit côté premium à votre entreprise, il y a des acteurs sur le marché tels que:

• https://www.livexperience.fr/

• https://spash.com/

• https://www.aiball.io/

Pour proposer une meilleure qualité de service ou/et une plus grande amplitude horaire à votre clientèle, vous aurez sûrement envie de domotiser votre club, c'est-à-dire de le rendre autonome pour qu'il soit accessible lorsque vous n'êtes pas là. Des acteurs peuvent vous aider tels que:  

• https://www.livexperience.fr/

Automatiser la location de balles, de raquettes, quand vous n'êtes pas là est une solution essentielle au bon fonctionnement de votre club. Des acteurs peuvent vous aider tels que:  

• https://www.livexperience.fr/

J'ai réalisé un sondage sur le padel en octobre 2024 auprès de plus de 900 joueurs pour en savoir plus sur leurs habitudes de consommation. Vous pouvez retrouver les résultats de l'étude sur le padel ici.

Dans la grande majorité des cas, les clients réservent des créneaux d'1h30. Les cours avec un professeur durent 1h (les cours collectifs peuvent durer plus longtemps). 

C'est une fausse bonne idée! Certes, l'abonnement annuel vous permettra d'avoir rapidement du Cash, mais au final, le padel étant un sport addictif, vous allez vous retrouver avec 20 clients abonnés qui vont vous réserver tous les terrains tous les jours. Cela va vous empêcher de régénérer votre clientèle, cela va frustrer vos autres clients, c'est donc selon moi une mauvaise idée. Un abonnement trimestriel non-renouvelable lors du lancement est à la limite envisageable.

Hors Paris qui est un cas à part, une heure de location en heure pleine (de 12h à 14h et de 18h à 22h en semaine et le weekend) coûte entre 28 et 32 euros par terrain. Les heures creuses (9h-12h et 14h-18h) sont facturés autour de 20 euros l'heure par terrain. 

Les méthodes couramment utilisées sont les suivantes :

• Proposer à un club de tennis voisin qui n'a pas de court de padel de louer un créneau à l'année

• Proposer à des moniteurs de padel de leur louer les terrains à des tarifs préférentiels en journée pour les inciter à donner des cours sur ces créneaux vides

• Organiser des ligues et des "américanas" (des montées-descentes) de manière hebdomadaire pour créer une dynamique dans le club. Les clients aiment qu'on organise tout pour eux

• Aller voir les CE pour proposer des partenariats