Retrouvez ici la plupart des questions que je reçois lors de mes sessions de consulting pour vous permettre d'avancer plus rapidement dans votre projet. Je parle ici majoritairement du cas de personnes qui vont louer un terrain ou un bâtiment pour créer leur entreprise.

Quelles sont les Etapes A suivre POUR creer son club ? (retro planning)

Les étapes sont, selon moi, les suivantes:


1) Avoir l’idée, se renseigner sur le sujet, se confronter à la réalité terrain en rendant visite à un gérant de club, en appelant des créateurs, pour être sur que le fantasme rêvé correspond bien à la réalité. Analyser la cohérence "homme-projet", c'est-à-dire "pouvez-vous menez à bien seul ce projet ou vous manque-t-il un ou des associés? Vous manque-t-il des compétences que d'autres pourraient vous apporter en vous associant ?"


2) Commencer à travailler son business plan choisir la ville d'implantation du projet, choisir le nombre de terrains à installer, réfléchir à l'intégration d'autres sports en complément, calculer son chiffre d'affaire prévisionnel, les charges, l'investissement de départ, calculer l'emprunt nécessaire. Cette étape demande une étude de marché importante sur la zone, de la dynamique du padel, il faut commencer à demander des devis "grossiers" pour avoir une idée des coûts...


3) Trouver un terrain ou un local où l’on pourra avoir un permis de construire pour installer nos padels. Le loyer que nous allons payer est l'un des points clefs de notre BP, veillez à ce qu'il ne prenne pas trop de places dans les charges annuelles

4) Avoir des devis finalisés et commencer à choisir les fournisseurs et finir le BP

5) Aller voir la banque pour l'emprunt

6) Avoir les permis de construire

7) Travaux - et pré lancement du club sur les réseaux sociaux


9) Ouverture


10) Développement et c'est parti mon kiki

ErreuRs Communes

L'une des erreurs classiques est de penser que parce qu'on est les premiers sur la zone, on va récolter le Jackpot! Quand il n'y a aucun clubs aux alentours cela veut dire que "personne ne sait ce qu'est le padel!". Vous allez devoir créer "l'offre" et "la demande" sur la zone, en d'autres mots, vous allez devoir expliquer aux clients un nouveau produit dont ils ne voient pas l'utilité et qui pensent que le padel ça se fait sur l'eau (paddle surf). Vous aurez donc des coûts de communication supplémentaires, votre chiffre d'affaire augmentera plus lentement que sur une zone déjà "éduquée" et en pleine croissance.

L'autre erreur que je vois souvent, c'est de penser que le padel est la poule aux oeufs d'or. Le padel est certes un sport en croissance mais c'est encore un petit sport. Les loyers sont souvent chers pour pouvoir installer des terrains et les rentabilités ne sont pas mirobolantes. J'ai parfois des créateurs qui pensent que leurs terrains seront occupés 8h par jour, un rêve! Les meilleurs clubs français arrivent péniblement à des moyennes de 6h par terrain, alors imaginez les clubs standards...

LA CARTE DES CLUBS DE PADEL

Ci-dessous, je vous ai créé une carte qui référence tous les clubs actuels de padel (en bleu) et les clubs officiels à venir (en orange) pour vous permettre de voir le dynamisme du padel français. D'autres clubs arriveront mais je n'ai pas le droit de les citer aujourd'hui car l'information n'est pas publique.

Existe-t-il une Taille ideale de clubs? Combien de terrains dois-je mettre ?

Il n'y a pas de taille idéale et cela dépend du type de centre que vous allez créer (100% padel ou bien multisports). Généralement, pour un club 100% padel, il faut minimum 4 padels à 6 padels.

QUelle est la dynamique du padel en France?

Je vous laisse voir l'article suivant. Ainsi que celui-ci.

CHIFFRE D'AFFAIRE DE VOTRE CLUB

Aux questions concernant le chiffre d'affaire espéré, la saisonnalité du chiffre d'affaire, je vous ai créé un document google avec un prévisionnel de chiffre d'affaire selon la taille de votre club, avec 3 scénarios (pessimiste, moyen, optimiste). C'est un prévisionnel généraliste, en fonction de votre projet, votre région, vous serez un peu plus haut ou un peu plus bas que ce prévisionnel. Néanmoins, il reste très très réaliste car il est basé sur de vrais comptes de résultats de clubs existants. Vous pouvez mettre des commentaires sur le document, que les créateurs de clubs n'hésitent pas à mettre des commentaires pour alimenter ce travail!

Chiffre d'affaire d'un club de padel

Puis-je espérer du sponsoring de la part de marque ou d'entreprise sur mes terrains ?

Les marques sont assez radines, n'espérez pas grand chose de leur part... Vous pouvez proposer un "naming" de vos terrains ou/et proposer de mettre des grands logos publicitaires sur les parois du court, mais n'espérez pas des gros montants. Avoir l'ambition de récupérer entre 500 et 1000 euros à l'année de sponsoring par terrain est déjà une très belle réussite.

Combien coûte un terrain de padel ?

On est entre 20 000 euros et 30 000 euros HT en fonction des options (panoramique, standard, leds plus ou moins quali, type de gazon...). Ce prix inclut l'installation. Il ne compte pas la dalle qui est effectuée par un maçon à côté. Elle coûte généralement autour de 20000 euros HT par terrain. Dans le cas d'une location d'un bâtiment industriel, il est fort probable que le sol soit déjà une dalle prête à accueillir du padel ou tout autre sport. Dans le cas d'un terrain vierge, il vous faudra tout construire.

Coût de l'entretien d'un terrain ?

Un terrain dur sans problème 15 ans. Ce qui devra être restauré avec le temps, c'est la moquette. Tous les 7 ans environ, on recommande de la changer (comptez 3000 euros par terrain).

Dois-je installer d'autres sports à côté ?

Je suis pour la création de centre multi-raquettes. Un centre Badminton et Padel me semble un bon compromis dans certaines régions. Dans d'autres, le padel peut survivre tout seul. Les complexes de la franchise Padelshot me semblent un bon exemple à suivre. Une petite salle de fitness est aussi un bon moyen de diversifier sa clientèle.

Dois-je avoir un bar et un restaurant ?

Avoir une buvette est essentielle, le padel est un sport social et les joueurs dans leur grande majorité aime se rincer le gosier après une bonne partie entre copains-copines. Je recommande l'installation d'un bar, licence 3 me semble suffisante avec des planches de fromage (je suis végétarien) ou/et de charcuterie (bouhhhh!!!). Un vrai restaurant est une possibilité, mais dans ce cas, associez-vous avec un professionnel.

Dois-je acheter un terrain et construire ou louer ?

Clairement, si vous avez les moyens financiers, l'achat (et la construction) est la meilleure des solutions! Vous aurez moins de pression dû au loyer et vous pourrez plus facilement gérer les échéances bancaires (qui sont plus flexibles). De plus, quand vous construisez, vous faîtes une opération immobilière. Les loyers de votre entreprise à l'intérieur du bâtiments (qui louera généralement à votre SCI) permettra de payer la construction du bâtiment qui va prendre de la valeur avec les années et qui pourra être revendu lorsque vous en aurez marre avec un joli pactole à la clef. Je recommande donc l'achat pour les plus fortunés. Pour les autres, la location reste la moins pire des solutions et elle peut être rentable si on se débrouille bien.

Dois-je couvrir mes terrains de padel ou non ?

A part sur la cote méditerranéenne, où le soleil vous permet de faire des clubs seulement outdoor, il faut clairement couvrir vos terrains et faire un club Indoor. Tous les clubs qui ont voulu mettre un terrain outdoor pour diversifier sont en train de le couvrir car ce n'est pas assez rentable. Avec le covid, la question d'un club avec des terrains semi-couverts revient souvent... Je ne sais pas quoi dire car on peut espérer que le covid se termine d'ici 1 an... A l'inverse, on serait de toutes les façons, tous dans la merde, quelque soit le type de clubs que vous aurez.

Comment trouver un terrain ou un batiment a louer ?

Tous les outils sont bons: Le bon coin, réseaux sociaux, agences immobilières, bouche à oreille... Etre partout et en alerte de l'opportunité!

Est-ce-que les mairies ou les collectivités peuvent nous aider financièrement ou à trouver un terrain ?

Si vous êtes copain avec le maire de votre ville, peut-être! Mais dans la réalité, ne comptez pas sur le public pour vous aider. Rapprochez-vous de la mairie pour qu'elle vous oriente, pour lui annoncer votre projet, c'est toujours important car c'est elle qui vous validera le permis de construire après coup, mais au niveau financier, il est rare qu'elle vous aide et ce n'est pas forcément son rôle. Les CCI peuvent parfois faire des prêts d'honneur à taux 0% pour vous aider à lancer votre société.

QUelle hauteur a avoir sous plafond pour jouer de maniere confortable

Entre 8m et 10m sous plafond. Après, il y a des clubs à 7,5m qui marchent quand même. 7m ou en dessous, ça commence à faire vraiment bas de plafond (même si légalement, la FFT demande une hauteur de 7m sur toute la surface du terrain pour être homologué)...

Quel est le profil du joueur de padel?

Le joueur de padel aujourd'hui en France est un CSP+ entre 25 et 55 ans, ancien tennisman à 80% (qui en a marre du tennis), masculin à 85%, qui aime l'apéro et cherche de la compétition en mode loisir (et dans la bonne humeur). Clairement le joueur du dimanche avec un faible niveau, c'est votre meilleur client. La starlette numéro 112 français, en mode tennisman jusqu'au bout du slip, il ne dépense rien, vous casse les couilles et amène des problèmes. Il faut miser sur le loisir à tout va et la féminisation du sport.

Qu'est-ce qui fait qu'un club de padel reussit?

En plus d'un business plan bien monté et d'une belle analyse de marché, un point très important de la réussite d'un club réside dans les ressources humaines. Il est très important d'avoir une équipe d'animateur pour donner envie aux clients de revenir. Je vous invite à lire cet article sur ma vision de la mission du rôle du chef académique (mission qui doit animer tous les travailleurs du centre).

LES FOURNISSEURS

Quels fournisseurs de terrains choisir ?

Je ne vais pas vous dire quel fournisseur choisir, je préfère ne pas prendre partie (tant qu'ils ne me paient pas! lol) . Ce qu'il faut savoir c'est que les constructeurs de padel sont en réalité des installateurs de terrains de padel pour la grande majorité. Ils achètent le métal, les vitres, le filet et pouf, le tout dans un camion et en avant pour installer un terrain. Ce qui veut dire que la différences entre ces entreprises n'est pas tant sur le matériel (qui est généralement de bonne qualité pour la plupart des fabricants) mais dans la qualité de l'installation et dans le service après-vente. Assurez-vous bien que s'il y a un problème, l'entreprise puisse être réactive pour solutionner votre problème.

Liste des installateurs de terrains de padel:

  • GreenPark France (site web français en construction, mail du directeur commercial mdejouany@me.com )

  • www.eps-concept.com


Quels fournisseurs de Pro-SHop choisir pour créer ma boutique ?

Vous pourriez avoir envie de proposer des raquettes à la vente ainsi que des accessoires et des vêtements. Je vous propose ici une liste de fournisseurs qui peuvent vous proposer une solution:


Quels logiciels de Réservations choisir ?

Là encore, je ne veux pas prendre partie même si j'ai clairement mes préférences. Aujourd'hui, nous sommes dans un monde digitalisé dans lequel nous utilisons un smartphone. L'utilisation d'un logiciel avec une application mobile de qualité est essentielle. Les fournisseurs:


Quels logiciels de caméra choisir ?

De plus en plus de centres proposent de filmer les activités sportives de leurs clients, un plus pour compléter l'expérience client et un vrai outil pour les professeurs qui forment leurs élèves. Si vous décidez d'en installer pour vous différenciez de la concurrence et amener un petit côté premium à votre entreprise, il y a deux acteurs sur le marché:


La partie opérationnelle d'un club de padel

Combien dure une partie de padel ?

Dans la grande majorité des cas, les clients réservent des créneaux d'1h30. Les cours avec un professeur durent 1h (les cours collectifs peuvent durer plus longtemps).

Dois-je mettre en place des abonnements?

C'est une fausse bonne idée! Certes, l'abonnement annuel vous permettra d'avoir rapidement du Cash, mais au final, le padel étant un sport addictif, vous allez vous retrouver avec 20 clients abonnés qui vont vous réserver tous les terrains tous les jours. Cela va vous empêcher de régénérer votre clientèle, cela va frustrer vos autres clients, c'est donc selon moi une mauvaise idée. Un abonnement trimestriel non-renouvelable lors du lancement est à la limite envisageable.

A combien je facture le terrain a l'heure ?

Hors Paris qui est un cas à part, une heure de location en heure pleine (de 12h à 14h et de 18h à 22h en semaine et le weekend) coûte entre 28 et 32 euros par terrain. Les heures creuses (9h-12h et 14h-18h) sont facturés autour de 20 euros l'heure par terrain.

Quelles ACTIVITées proposées pour remplir mes créneaux vides ?

Les méthodes couramment utilisées sont les suivantes :

  • Proposer à un club de tennis voisin qui n'a pas de court de padel de louer un créneau à l'année

  • Proposer à des moniteurs de padel de leur louer les terrains à des tarifs préférentiels en journée pour les inciter à donner des cours sur ces créneaux vides

  • Organiser des ligues et des "américanas" (des montées-descentes) de manière hebdomadaire pour créer une dynamique dans le club. Les clients aiment qu'on organise tout pour eux

  • Aller voir les CE pour proposer des partenariats